Ad Maiora

Il nostro approccio metodologico

Posizionamento competitivo
Posizionamento competitivo
Principali passi metodologici
  • Capire l’esatta collocazione dell’azienda all’interno del contesto competitivo
  • Definizione della posizione dell’azienda rispetto a tutti i suoi competitors, in termini di immagine e percezione del cliente
  • Definizione dei punti di forza e debolezza
  • Formulazione e condivisione di una strategia per accrescere il valore percepito dai clienti e contenere i costi
  • Affiancamento per raggiungere i risultati

Rappresenta uno degli interventi più importanti e ricorrenti.

Lo scopo è di verificare il posizionamento competitivo dell’Azienda, anche rispetto ai suoi competitors, e impostare, sulla base della situazione emersa, le linee di fondo della sua strategia, anche con l’obiettivo di scovare nuovi mercati e/o di identificare obiettivi per nuovi prodotti.

Assetto organizzativo, risorse e processi
Assetto organizzativo, risorse e processi
Principali passi metodologici
  • Supply chain management – gestione processi logistico/produttivi
  • Analisi make or buy
  • Assessment risorse umane e sviluppo organizzativo
  • Miglioramento dei processi organizzativi
  • Affiancamento per raggiungere i risultati

La continua riconfigurazione delle strategie di business presuppone una grande capacità di adattare rapidamente l’organizzazione e i processi di funzionamento delle aziende alle nuove esigenze, garantendo la massima flessibilità gestionale e semplicità operativa.

I nostri interventi sono finalizzati a supportare l’individuazione delle opportunità di sviluppo e a predisporre tutti gli strumenti in termini di organizzazione, processi e risorse per la realizzazione e affiancare il management per il raggiungimento dei risultati.

Dal mercato al prezzo: marketing e prezzi di vendita
Dal mercato al prezzo: marketing e prezzi di vendita
Principali passi metodologici
  • Analisi ed elaborazione della distinta marginalistica dei prodotti/servizi
  • Benchmarking concorrenza
  • Analisi tecniche e calcolo prezzi vendita
  • Analisi del valore percepito in relazione ai costi di prodotto
  • Affiancamento per raggiungere i risultati

Il prezzo è la variabile di marketing che più di altre consente di fare un confronto tra prodotti e marche concorrenti. Costituisce una delle variabili del marketing mix, e quindi deve essere definito in modo coerente con gli altri strumenti di cui l’impresa dispone, dal momento che influenza il livello della domanda e determina la redditività dell’attività, oltre a influenzare la percezione globale del prodotto o della marca.

Il nostro intervento permette una corretta definizione della politica di prezzo, supportando, con strumenti mirati, una serie di decisioni che l’impresa deve prendere per definire il valore dei prodotti della propria gamma, al fine di renderne possibile la commercializzazione.

Cruscotto economico e finanziario
Cruscotto economico e finanziario
Principali passi metodologici
  • Creazione ed implementazione di sistemi di controllo di gestione personalizzati
  • Creazione ed implementazione di sistemi di pianificazione finanziaria
  • Elaborazione report dynamic forecast
  • Affiancamento per raggiungere i risultati

Spesso, nonostante il periodo di crisi, la pianificazione economico/finanziaria viene considerata unicamente nel suo significato più elementare. Da una corretta e oculata gestione della pianificazione sia a breve che a medio e lungo termine è possibile trarre informazioni, suggerimenti e spesso soluzioni a situazioni «difficili».

La conoscenza dell’azienda, dei flussi finanziari caratteristici e delle informazioni che da essi si possono trarre può essere un valore aggiunto nel rapporto banca impresa, è per questo che implementiamo sistemi personalizzati.

Sviluppo vendite e distribuzione
Sviluppo vendite e distribuzione
Principali passi metodologici
  • Analisi dell’organizzazione, del dimensionamento e della forza di vendita
  • Eventuale ridefinizione dei canali distributivi
  • Ricerca partnership commerciali
  • Sviluppo di nuovi canali di vendita
  • Revisione dei modelli di gestione, dei processi e degli strumenti a supporto alla vendita (di field, di front e di back office)
  • Analisi dei territori con tecniche di geomarketing come attività propedeutica alla prospezione sul campo
  • Definizione di obiettivi partendo dall’analisi dei dati per singolo cliente
  • Valutazione della struttura commerciale in relazione agli obiettivi determinati ed adeguamento dell’una verso l’altro o viceversa
  • Start/up e gestione di reti commerciali anche in outsourcing
  • Verifica continua dell’andamento dei dati, analisi dei gap e studio immediato di azioni correttive

Gli interventi dell'area Sviluppo vendite e distribuzione hanno l'obiettivo di supportare la direzione dell’Azienda nell’identificazione dei modelli commerciali da realizzare per il raggiungimento di performance reddituali superiori: potenziare la rete vendita senza prima aver sviluppato una coerente progettualità è un errore spesso rilevato.

I nostri interventi permettono all'azienda di usufruire anche dell'esperienza di professionisti con solida esperienza nella progettazione, start/up e gestione di reti commerciali anche in outsourcing al fine di diffondere efficacemente i prodotti, presidiare il territorio ed acquisire la leadership nel lungo periodo sul canale distributivo.

Affiancamento direzionale per raggiungere i risultati
Affiancamento direzionale per raggiungere i risultati

L’aumento della pressione competitiva, i cambiamenti rapidi e continui del mercato, la maggiore sofisticazione e competenza dei consumatori stanno mettendo in crisi molte Aziende.

I segni più evidenti di una situazione di crisi sono un invecchiamento dei prodotti, un calo continuo delle vendite, una riduzione dei margini di contribuzione, un aumento dell’indebitamento.

L’intervento di affiancamento direzionale ha lo scopo, dopo aver rivisitato l’intero sistema aziendale, i prodotti, il posizionamento nel mercato, la struttura dei costi, la politica di distribuzione e di prezzi, la struttura della rete di vendita, l’assetto organizzativo, la situazione finanziaria e talvolta la stessa composizione societaria, di accompagnare l’azienda nella messa in pratica di quanto pianificato, assumendo un ruolo attivo di Direzione.